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成都房地产策划师培训学校:知识结构
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从事房地产策划的人员,较好是通才,要求你知识面要广博,对建筑学、市场经济、文化等方面都要有所涉及,总之,需要的是具备综合素质的人才。
1.知识结构:
(1)了解房地产行业的相关法律、法规;
(2)熟悉房地产建筑、规划等基础专业知识;
(3)掌握企业管理的基本原理和知识;
(4)熟悉广告学、市场营销的基本知识;
(5)了解消费心理学的基本知识;
(6)学会将资源整合,对项目本身、开发商和营销策划公司、广告公司、媒体等多方面的资源进行有效整合,充分利用自身优势资源进行楼盘创意推广。成都房地产策划师培训学校
2.策划思路:
(1)首先,对项目进行研究,这是营销策划中重要一步,是在为今后的工作做铺垫和确立主体方向。
(2)市场调研是全盘策划中关键步骤,包括市场调查和市场研究两部分。正确的市场调查才会得出正确的市场研究结论,这关系到整个营销策划的决策倾向;让市场来检验产品,与市场进行对照,充分挖掘本项目的营销优势。其具体内容包括:市场格局调研、竞争对手项目情况调研、竞争对手营销策划调研、消费群体调研等等。
3.调研之后,进行项目再定位
为何对项目再次定位?开发商在立项开发时,基本上对项目进行了初步的定位,但当时是从宏观上进行考虑,对市场定位的把握不够细致、准确,从立项开发到营销开始大都要经过一段漫长的时期,期间市场可能发生诸多变化,因此在实施营销策划时要进行项目再定位。
4.营销策略
项目按照市场进行定位,与市场进行充分结合,按照市场运行轨道做出一个系统营销策略,包括:楼盘包装、品牌包装、价格定位、营销诉求、市场推广(广告主题、媒体组合与选择、广告诉求和基调、广告排期等)。
5.项目规划设计建议
从营销角度对项目的规划、设计提出要求和建议,包括功能设置、小区布局、环境规划、景观规划、户型结构及分配、工作进展排期等。成都房地产策划师培训学校
6.入市时机选择
入市的时机选择非常关键,如果选择时机失败,就有可能导致整个营销的失败。
(1)有市场空白时;
(2)有事件发生时;
(3)有重要节日来临时;
(4)有市场需求而市场出现供给断裂时;
(5)旺季来临时;
(6)市场竞争强度较弱时;
(7)总需求增大时;
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