成都房地产策划师培训学校:知识结构

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从事房地产策划的人员，较好是通才，要求你知识面要广博，对建筑学、市场经济、文化等方面都要有所涉及，总之，需要的是具备综合素质的人才。
1．知识结构：
  （1）了解房地产行业的相关法律、法规；
　（2）熟悉房地产建筑、规划等基础专业知识；
　（3）掌握企业管理的基本原理和知识；
　（4）熟悉广告学、市场营销的基本知识；
　（5）了解消费心理学的基本知识；
　（6）学会将资源整合，对项目本身、开发商和营销策划公司、广告公司、媒体等多方面的资源进行有效整合，充分利用自身优势资源进行楼盘创意推广。成都房地产策划师培训学校
2．策划思路：
　（1）首先，对项目进行研究，这是营销策划中重要一步，是在为今后的工作做铺垫和确立主体方向。
　（2）市场调研是全盘策划中关键步骤，包括市场调查和市场研究两部分。正确的市场调查才会得出正确的市场研究结论，这关系到整个营销策划的决策倾向；让市场来检验产品，与市场进行对照，充分挖掘本项目的营销优势。其具体内容包括：市场格局调研、竞争对手项目情况调研、竞争对手营销策划调研、消费群体调研等等。
3．调研之后，进行项目再定位
　 为何对项目再次定位？开发商在立项开发时，基本上对项目进行了初步的定位，但当时是从宏观上进行考虑，对市场定位的把握不够细致、准确，从立项开发到营销开始大都要经过一段漫长的时期，期间市场可能发生诸多变化，因此在实施营销策划时要进行项目再定位。
4．营销策略
　 项目按照市场进行定位，与市场进行充分结合，按照市场运行轨道做出一个系统营销策略，包括：楼盘包装、品牌包装、价格定位、营销诉求、市场推广（广告主题、媒体组合与选择、广告诉求和基调、广告排期等）。
5．项目规划设计建议
　 从营销角度对项目的规划、设计提出要求和建议，包括功能设置、小区布局、环境规划、景观规划、户型结构及分配、工作进展排期等。成都房地产策划师培训学校
6．入市时机选择
　 入市的时机选择非常关键，如果选择时机失败，就有可能导致整个营销的失败。
　（1）有市场空白时；
　（2）有事件发生时；
　（3）有重要节日来临时；
　（4）有市场需求而市场出现供给断裂时；
　（5）旺季来临时；
　（6）市场竞争强度较弱时；
　（7）总需求增大时；
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