成都房地产销售培训:营销推广战略

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（一）整合营销传播的概念和机会点
　　1.概念
　　整合营销传播的核心原则和基本内容是：
　　（1）制造的是消费者确定想要购买的产品
　　（2）需要制定的是消费者为满足其心理价值所愿意付出的价格
　　（3）首先考虑的是消费者如何能方便地购买产品，而不是固有的销售渠道
　　（4）企业与消费者进行的是“双向沟通传播”，而不是单向的促销。  成都房地产销售培训
    2.在进行整合营销传播时应注意流程，它是逆向的，双向沟通的模式，同时又是适应于“差别化营销”理念的
    3.整合营销传播的机会点
　　（1）对于传播机会点的把握和设计，在宏观层面上应着眼于适应当前及未来社会文化思想的“热点”和消费潮流
　　（2）在开发、设计用于传播的“概念”、“媒介产品”应是具有显著的差别性和个别性，即“与众不同”
　　（3）传播策略应体现“虚实结合”的原则
（二）整合营销传播战略的前提条件分析
　　在进行整合营销时必须要以系统的、科学的方法研究、分析项目的诸多条件及前提，同时对项目的核心竞争力“商品力、市场力、形象力”及对组合的深度开发运用其中。住宅产品是“建筑空间”的产品，其组合要素一般包括：“地段＋环境＋建筑单体＋户型＋装修、装饰＋各种配置”（物质形态）及其所体现的“生活方式（精神领域）”。 成都房地产销售培训
（三）整合营销传播战略组合与计划
    1.整合营销战略
　　（1）整合营销战略组合
　　  整合营销战略组合包括广告战略、促销战略及关系传播战略。
　　    A.广告战略：主要包括大众媒体的表现策略及传播策略
　　    B.促销战略：主要包括新闻话题策划及销售促销策略。
　　    C.关系传播战略：主要包括户外媒体、大型公关活动和营销传播策略。
　　（2）整合营销的战略目标
    （3）“主题传播和投放”的较大化
　　广告投放周期通常包括“导入期、公开期、强销期、持续期”等，在“强销期”阶段，持续时间和投放额度均达致峰值。任何一个酒店式公寓项目往往取决于“强销期”的销售反馈，一旦疲软便陷入被动之中。 成都房地产销售培训
   2.整合营销的“概念、主题的设计”
     对于整合营销的“概念、主题的设计”的应根据酒店式公寓项目自身特征，遵循“整合营销”的原则，选择系列广告的策略，仔细斟酌广告语和主题句。
   3.整合营销战略的计划及预算安排预算费用按照目前市场投入的平均成本和酒店式服务公寓项目的实际情况，进行测算；具体的营销时间周期（年度内各阶段）按照市场环境及项目建设进度等因素确定。

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